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爱酷体育赛事总监邱国晋：机构要学会利用赛事进行营销。比赛不仅可以验证孩子的学习效果，也可以为儿童运动馆进行引流以及品牌宣传。

利用赛事为线下儿童体适能场馆进行导流，前提条件需要将赛事举办地点选择在自己场馆周边3-5公里范围内，以聚焦潜在客户。之后需要机构在赛前、赛中、赛后规划流程，少儿体适能品牌，为场馆导流。

在比赛之前，需提前告知用户要想熟知比赛规则需要到实体店咨询，而要想获取好成绩可以到实体店内进行培训。在比赛期间，机构可将领取参赛必备物品设置在线下实体店内。赛后也可以将比赛奖励与场馆内产品挂钩，实现引流。

其次，我将***表达下心理认知层面和社会适应性层面的内容，因为这两点往往很容易被家长所忽视。

之前和省内知名的教育心理学***，浙理工的牛玉柏教聊天时，她表达过学习心理学，就是对自己重新认识的一个过程。同样的，儿童的心理从初始的混沌到后期的成熟，少儿体适能加盟品牌，也是一个不断构建认知的过程。

举个简单的例子，克服恐惧（家长们更习惯于称之为练习胆量），恐惧源自于对事物认知的不确定性，少儿体适能训练，这是与生俱来的保护机制，北京体适能加盟，要让孩子克服对某一项事物或者行为的恐惧，简单的办法就是让孩子对该事物或者行为具备明确的认知。比如鼓励孩子在一个安全的环境往下跳，着陆在软垫上的感觉、膝盖弯曲后形成缓冲的感觉，这些信息会帮助孩子构建成对这一行为的认知，让他明白在这个高度下、在软垫的保护下，这种行为是安全的。

如何***获客？推、赛事、与园所合作***几何？

高获客成本是现阶段儿童体适能行业发展面临的另一大痛点，采用哪种营销方式获客效果好？哪种营销方式获客成本低？是行业热议话题。目前，各家体适能机构的营销方式从大方向上可分为线上营销和线下营销两种，线上营销方式有微信传播、APP传播、网站传播等，线下营销包括传统地、举办赛事、与园所合作等方式，那么一家机构具体应该如何开展营销工作？