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面对一个阶段的家长，机构要想将其转化为自己的客户就需要站在客户角度进行思考，有一个思考公式大家可以借鉴：在某种特殊情况下，家长需要通过儿童体适能课程解决某个问题（或者达到某个目标），否则就会造成某个严重后果。

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其次，很多家长会担心运动损伤，但按照我的观点，少儿体适能哪家好，运动损伤不可避免。

比如当孩子在地胶上跑步，突然脚下一个踉跄，在摔倒的瞬间下意识用手一撑，结果骨了。这种小概率事件可能发生，而且无法在场馆设计层面进行避免。但是，这一类的损伤，无论是我们、家长，少儿体适能，还是孩子，都是可以接受的，而且孩子在遭遇过一次伤害后，会形成非常深刻的记忆，而将下一次发生的概率降至更低。

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